Define el tipo de ropa que puedes vender
Empieza por tu canal y por el público al que atiendes: moda infantil, mujer, hombre, ropa de trabajo o textil de hogar requieren una selección distinta. Anota las familias que ya vendes, las tallas que te faltan y el espacio disponible. Una partida amplia puede contener prendas atractivas que no encajan con tu temporada o tu negocio.
Separa lo que puedes comercializar ahora de lo que tendrías que guardar. Si compras para exportación, confirma con tu comprador el clima, las tallas y las preferencias del destino concreto. No atribuyas la misma demanda a todos los países de una región.
Pide una distribución de tallas y modelos
Solicita una relación de cantidades por tipo de prenda, talla y modelo. Si el surtido es cerrado, esa relación debe corresponder a la mercancía ofrecida. Si se prepara al azar, pregunta qué reparto se compromete a entregar el proveedor y qué diferencias pueden producirse. Las fotos de varias prendas no demuestran que todo el lote tenga esa composición.
En ropa infantil conviene separar edades y medidas de etiqueta. En prendas de distintas marcas, una misma talla escrita puede tener cortes diferentes. Pide fotografías de etiquetas y medidas de muestra cuando esa diferencia afecte a tu venta.
Distingue la compra por prendas de la compra por kilos
En una venta por unidades puedes repartir el importe entre las prendas incluidas. En una venta por kilos, el número de piezas depende de su peso y de la composición real del fardo. No conviertas kilos en prendas con una equivalencia universal. Solicita peso neto, criterio de clasificación y una muestra del contenido.
Por ejemplo, 30 kg a 4 € por kilo suman 120 € de mercancía. Si después del recuento hay 60 prendas vendibles, el coste de mercancía es 2 € por prenda; con 40 prendas vendibles sería 3 €. Es un ejemplo hipotético, sin transporte ni preparación.
Revisa estado, etiquetas y acabado
Comprueba costuras, cierres, manchas, olores, desgaste y posibles diferencias de color. Pregunta si la mercancía conserva etiquetas y embalaje, y si procede de excedente, exposición, uso o devolución. No equipares una etiqueta presente con una revisión completa del producto.
Cuando se anuncien marcas, pide documentación de procedencia y evita presentar como original algo cuya identificación no está clara. Define qué prendas necesitarán limpieza, planchado, reparación o una clasificación adicional. Su coste y el tiempo empleado forman parte de la preparación del stock.
Calcula el coste del surtido que aprovecharás
Distribuye el lote por grupos con salidas diferentes. Una media de precio puede ocultar una acumulación de tallas poco demandadas o muchas prendas de temporada pasada. Estima cuántas podrás vender en tu canal y qué precio realista corresponde a cada grupo; no uses automáticamente el precio de etiqueta como ingreso futuro.
Incluye recepción, revisión, etiquetado, fotografías y almacenamiento. Si el proveedor ofrece un precio menor por llevarte toda la partida, compara ese ahorro con el coste de guardar y dar salida a las referencias adicionales.
Acuerda el surtido antes de cerrar la compra
Conserva el inventario, la cantidad mínima y el precio aplicable al pedido. Si las tallas no se pueden elegir, debe quedar claro antes del pago. Confirma la fecha de preparación, el número de fardos o cajas y si el vendedor puede identificar qué contiene cada uno.
Al recibir, compara la distribución real con lo acordado y registra las diferencias por referencia. Esa información ayuda tanto a resolver la operación actual como a decidir si repetir una compra al mismo proveedor con criterios más precisos.
Lista de comprobación
- Familias de prendas y temporada adecuadas.
- Reparto de tallas, modelos y colores.
- Unidad de venta: prenda, kilo, caja o fardo.
- Estado, etiquetas y trabajo de preparación.
- Coste del surtido vendible y retirada acordada.
Preguntas frecuentes
¿Es mejor comprar ropa por kilos o por unidades?
Depende de la información disponible y de tu capacidad para clasificarla. Por kilos necesitas conocer peso neto y composición; por unidades necesitas el reparto de prendas. Compara el coste de lo que podrás vender, no solo la tarifa anunciada.
¿Puedo escoger las tallas de un lote?
Solo cuando el vendedor ofrezca esa posibilidad. Un lote cerrado o un surtido preparado al azar puede no permitir selección. Pide que el criterio de reparto figure en el presupuesto.